Brands wie Microsoft, AirBnb, Kaufland, H&M Group und viele mehr sind bereits seit Jahren mit Kampagnen auf LinkedIn vertreten. Aus der Logik heraus ergibt sich die Frage: Würde es hier nicht Sinn machen, Reach-Kampagnen, Conversion Ads oder Abverkaufscontent auszusteuern?

Achtung! Die wichtigste Einschränkung dabei ist, dass der LinkedIn-Algorithmus, bzw. die filternde KI, in ihren Funktionsweisen Posts abstrafen, die als „nicht wertvoller“ Inhalt für den Kanal gelten. Diese „nicht wertvollen“ Inhalte sind Assets, die dem Kanalselbstverständnis widersprechen:

„Ich bin LinkedIn, das führende professionelle Netzwerk, das es Mitgliedern ermöglicht, sich zu vernetzen, Karrierechancen zu entdecken und branchenrelevante Inhalte zu teilen. Als Plattform fördere ich die persönliche, professionelle Entwicklung von Arbeitnehmern/Arbeitgebern und geschäftliche Möglichkeiten von Unternehmen/Selbstständigen, indem ich genaue und aktuelle Informationen über die Karrierewege und Fähigkeiten meiner Mitglieder bereitstelle.“

Ein weiterer Punkt ist das Mindset der LinkedIn-Userschaft während der Nutzung. LinkedIn-Nutzer wollen Business-Kontakte schaffen, ihre eigene Unternehmensleistung pushen (Leads), Jobs oder Mitarbeiter*innen und ggf. auch einfach Inspiration für ihr Business finden. Der B2C-Abverkauf trifft Nutzer im psychologisch falschen Moment. Erschwerend kommt hinzu, dass sich viele User rein lokal oft auf der Arbeit befinden.

Ein letzter Punkt ist, dass die Targeting-Optionen im Bereich der LinkedIn-Ads sowie die internen Kampagnenziele im Backend nicht den direkten Abverkauf von Konsumgütern fokussieren und die Algorithmen auch nicht auf diese Verwendung hin die Ergebnisse optimieren. LinkedIn bleibt hier organisch sowie paid seiner Linie als Berufsnetzwerk treu.

Ausnahme gefällig? Einer der wenigen Cases für direkte Leads im Sinne eines Abverkaufs von physischen Gütern war die Leasing-Kampagne von Jaguar „Keep Calm and Lease“ für Leasingverträge an Geschäftsinhaber*innen und Vorstandspersonen als Targeting in der Pandemie 2020. Fast ausschließlich alle anderen monetären Erfolgsgeschichten für LinkedIn-Ads werden dem Bereich Software für die Produktivitätssteigerung, Recruiting oder Datenschutz im Unternehmen zugeschrieben.

Nicht verzagen! Was für B2C-Unternehmen durchaus relevant sein kann, ist, sich durch Content über Nachhaltigkeit oder als arbeitnehmerfreundlich zu positionieren, um sich so über (nicht direkt messbare) Umwege in den Köpfen der LinkedIn-Nutzer zu platzieren – denn auch LinkedIn-Nutzer sind am Ende Konsumenten.

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